La Halle se réinvente : 100 magasins de plus d’ici 2028 – la stratégie qui change tout !

La Halle, enseigne sous le groupe Beaumanoir, est en pleine expansion. Après avoir restauré sa rentabilité, la marque se projette vers de nouveaux horizons. Elle vient de lancer deux magasins, dont l’un est une affiliation. Le directeur général, Thomas Hamelle, dévoile les orientations de croissance pour les quatre prochaines années.

Une relance stratégique réussie

La Halle a été reprise par Beaumanoir en 2020, après une période difficile marquée par la fermeture de nombreux points de vente. L’objectif principal était de stabiliser et de restructurer l’enseigne qui comptait alors environ 800 magasins. Thomas Hamelle explique que la marque a dû repenser son modèle en fusionnant ses deux réseaux : la Halle aux vêtements et la Halle aux chaussures. Cela a permis de proposer une offre homogène et attrayante pour les consommateurs en place.

La stratégie mise en place sur trois ans a consisté en une refonte complète de l’approche commerciale. Les stocks ont été rationalisés, la réaffirmation du positionnement de marque a été cruciale, et des méthodes numériques modernes ont été intégrées. La Halle a ainsi pu établir des relations de confiance avec ses fournisseurs et rénover ses points de vente, tout en améliorant significativement le parcours client.

Le positionnement tarifaire a également souffert par le passé. En augmentant ses prix, La Halle avait perdu sa compétitivité. Le travail effectué pour rendre l’enseigne à nouveau attractive a porté ses fruits. En 2023, la société a enregistré un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros, revenant ainsi à des résultats bénéficiaires grâce à toutes ces mesures.

Un avenir prometteur

À présent, La Halle entre dans une nouvelle phase de développement. L’intégration complète au sein du groupe Beaumanoir permet à son personnel, plus de 2200 employés, de bénéficier de projets d’envergure. Pour la période 2024-2028, un plan stratégique a été élaboré. L’objectif est d’élargir le parc de magasins.

Actuellement, l’enseigne dispose de 330 points de vente en propre mais ambitionne d’atteindre 420 ou 430 magasins. Pour ce faire, La Halle ouvre également ses portes à des modèles d’affiliation. Un premier magasin affilié a vu le jour à Bellac (Haute-Vienne), et plusieurs affiliés du groupe Beaumanoir manifestent leur intérêt pour ouvrir des points de vente La Halle.

Une attention particulière est accordée à l’emplacement des magasins. Nathan Hamelle précise que certaines unités seront repositionnées en fonction des besoins du marché. Par exemple, un magasin à Rouen- Barentin devrait déménager dans une zone plus stratégique en début d’année prochaine.

Amélioration de la visibilité

Le travail de rénovation ne se limite pas aux intérieurs des magasins. L’enseigne prévoit également de redynamiser l’apparence extérieure avec la mise en avant de son slogan “La Halle habille la vie”. Ce projet concerne environ 260 façades. La Halle cherche à élargir son public cible, en attirant les clients de tous âges, de 0 à 99 ans.

La communication de l’enseigne va également jouer un rôle déterminant dans cette phase d’expansion. Thomas Hamelle annonce que La Halle entend relancer ses efforts marketing à grande échelle, avec un retour marqué dans les médias traditionnels et sur les réseaux sociaux. L’objectif est de créer un lien fort avec les nouvelles générations de consommateurs.

Un retour aux fondamentaux et une diversification des offres sont clés. En ce sens, La Halle a identifié plusieurs axes d’amélioration et d’innovation :

– Renouvellement de l’offre en matière de produits pour enfants
– Mise à jour des outils informatiques et des méthodes de travail
– Création d’un environnement de confiance avec les fournisseurs
– Rénovation continue des points de vente
– Repenser le parcours client pour une expérience optimale

Ce recalibrage permet à La Halle de se positionner de façon compétitive sur le marché en pleine mutation, où les attentes des consommateurs évoluent rapidement. Le défi sera de maintenir l’équilibre entre l’augmentation du nombre de magasins et la consolidation de la relation client.

Ainsi, l’enseigne se prépare à accueillir de nouveaux clients avec une offre élargie et des installations rénovées, tout en maintenant des prix accessibles. Le savoir-faire du groupe Beaumanoir en matière de retail sera un atout majeur pour accompagner cette transformation.

En somme, La Halle s’est redressée et s’apprête à franchir une nouvelle étape. Août 2024 a marqué l’ouverture d’un magasin en succursale à Brive, et des perspectives de croissance se dessinent avec l’ouverture de nouveaux magasins affiliés.

Amy Dauphin

Forte d’une expérience de plusieurs années en développement économique, Amy accompagne les enseignes et les porteurs de projet dans leur projet d’implantation d’activités économiques ou commerciales. Sa capacité à comprendre vos enjeux et sa connaissance des territoires font d’Amy un atout à la réussite de votre implantation.