Du vêtement aux jouets : comment la seconde main réinvente la consommation

Le marché de la seconde main connaît une expansion spectaculaire ces dernières années et s’étend bien au-delà de secteurs habituellement associés, comme la mode ou les livres. En effet, des domaines variés tels que les jouets, les appareils électroniques, le mobilier ou encore l’outillage sont touchés par cette évolution des comportements d’achat. La consommation d’articles d’occasion s’inscrit progressivement dans le quotidien des Français.

L’essor des plateformes de vente de produits d’occasion, comme Vinted et Leboncoin, témoigne de cette dynamique. Ces sites se classent parmi les plus consultés en France, illustrant une tendance qui ne semble pas près de s’inverser. Une étude réalisée par Tripartie et relayée par Bpifrance révèle que le marché mondial de la seconde main était évalué à 105 milliards d’euros en 2023, avec une croissance impressionnante attendue pour les années suivantes.

Voici quelques chiffres clés concernant le marché de la seconde main :

• En 2023, la valeur du marché mondial de la seconde main était de 105 milliards d’euros, avec des prévisions d’augmentation significative pour 2024.
• Le secteur de la mode représente 33 milliards d’euros, soit près d’un tiers du chiffre total de la seconde main.
• 64% des Français ont acheté au moins un produit d’occasion au cours des douze derniers mois.
• 74% des familles ayant un enfant de moins de 15 ans ont intégré la seconde main dans leurs habitudes d’achat
• 52% des Français n’ayant jamais acheté de seconde main envisagent de le faire.

La mode, pilier du marché de la seconde main

Le secteur de la mode est sans conteste le moteur du marché de la seconde main, comptant pour près d’un tiers des ventes totales dans ce domaine. D’après une étude de la Fevad, la fédération du e-commerce en France, et de KPMG, le marché secondaire de la mode croît à un rythme huit fois supérieur à celui du marché global.

En France, le marché de la seconde main est estimé à 7 milliards d’euros, dont 1,16 milliard est attribué à la mode. Pour mettre cela en perspective, H&M, avec ses 170 magasins en France, a généré un chiffre d’affaires de 1,28 milliard d’euros en 2023. Si la tendance actuelle se maintient, les ventes d’articles de mode d’occasion pourraient rapidement surpasser celles de grandes enseignes, une part importante de ces achats se faisant en ligne.

Diversification des produits d’occasion

Si la mode est majoritairement plébiscitée, d’autres secteurs profitent également de l’accroissement des ventes de produits d’occasion. D’après l’Observatoire Novascope, en 2023, 45% des Français ont acheté un produit culturel d’occasion, comme des livres, des jeux vidéo, ou de la musique. En parallèle, 34% ont acquis des articles d’ameublement ou de décoration, tandis que 28% se sont tournés vers des jouets d’occasion.

Les motifs qui poussent les consommateurs à se diriger vers l’achat d’occasion sont divers. La nécessité de faire des économies, surtout dans un contexte de pouvoir d’achat fragilisé, est la principale raison citée. Même si la préoccupation écologique arrive en second plan, elle est souvent plus présente dans les achats de produits temporaires, tels que les vêtements pour enfants ou certains appareils électroménagers.

Cette évolution des comportements incite les commerçants à adapter leur stratégie face à cette nouvelle manière de consommer. De plus, les consommateurs expriment le besoin de confiance et de réassurance lors de l’achat d’articles d’occasion. En effet, une enquête révèle que 77% des Français estiment que l’achat d’un produit d’occasion comporte des risques. Parmi eux, 40% évoquent l’absence de garantie comme un frein majeur. Ainsi, 85% des acheteurs d’occasion vérifient systématiquement des informations sur le vendeur et l’état du produit avant de finaliser leur achat. Cette méfiance tend toutefois à s’effacer lorsque les produits de seconde main sont proposés par des professionnels, illustrant la confiance des Français envers leurs commerçants locaux.

Le marché de la seconde main comme opportunité

Le marché de la seconde main se présente comme une belle opportunité pour les commerçants, qui peuvent tirer parti de cette dynamique de consommation. En renouvelant leur offre avec des produits d’occasion, ils peuvent attirer une clientèle de plus en plus friande de bonnes affaires tout en répondant à une demande environnementale croissante.

Il est également essentiel pour les commerçants de créer une expérience d’achat sécurisée et rassurante. Cela pourrait impliquer la mise en place de garanties sur les produits d’occasion, un contrôle qualité rigoureux, et la transparence sur l’état des articles proposés à la vente.

Amy Dauphin

Forte d’une expérience de plusieurs années en développement économique, Amy accompagne les enseignes et les porteurs de projet dans leur projet d’implantation d’activités économiques ou commerciales. Sa capacité à comprendre vos enjeux et sa connaissance des territoires font d’Amy un atout à la réussite de votre implantation.

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